純凈水生產(chǎn)線的渠道建設(shè)對企業(yè)來說至關(guān)重要，可以說是企業(yè)的血管，血管不通，便會出現(xiàn)問題。整個純凈水生產(chǎn)線產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)目前也確實(shí)處于投資熱、市場冷的狀態(tài)，正因?yàn)槿绱耍T多品牌純凈水生產(chǎn)線企業(yè)也在渠道建設(shè)表現(xiàn)的比較冷靜客觀，渠道建設(shè)需要良好的運(yùn)營模式，市場###和資金支持，這是企業(yè)考慮的重要問題。

　　銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)值之一，同時也是變數(shù)的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)，我們及談一談純凈水生產(chǎn)線市場渠道的問題。

　　相對于傳統(tǒng)家電市場，純凈水生產(chǎn)線銷售渠道同樣無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男驴町a(chǎn)品，只要目標(biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮多的是，這些渠道的銷售驅(qū)動力主要取決與價格、信譽(yù)和服務(wù)。

　　當(dāng)然這只是現(xiàn)有的一種顯性或隱性的銷售渠道，凈水器市場是一項節(jié)能健康事業(yè)，更是一塊大蛋糕所以，要想更牢，更穩(wěn)的占領(lǐng)市場就須建立好的銷售渠道。

　　面對市場的競爭的需要和企業(yè)生存的壓力，渠道建設(shè)都是每一個企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和工作重點(diǎn)。特別是執(zhí)行品牌理念的純凈水生產(chǎn)線企業(yè)都在關(guān)注和重視招商渠道建設(shè)，企業(yè)在渠道建設(shè)中遇到的較為集中問題在以下幾個方面：

　　1、模仿無門，創(chuàng)新無力。凈水器產(chǎn)業(yè)是一項新型的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)的草根性格濃重，正是因?yàn)樗?ldquo;新”所沒有可以模仿和借鑒的模式，簡單的說就是缺乏經(jīng)驗(yàn);其二沒有可行的渠道招商章程可遵循，使得一些企業(yè)沒辦法創(chuàng)新銷售渠道。

　　2、宣傳不到位，很多消費(fèi)者沒有了解純凈水生產(chǎn)線的過濾等核心技術(shù)，總的來說行業(yè)認(rèn)知度不高，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心;雖然賣場對凈水器產(chǎn)品展開懷抱，并未###和接受，現(xiàn)在開設(shè)的專賣店，展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。另外一點(diǎn)等客上門的思維也讓凈水器的銷售無法拉升。

　　3、純凈水生產(chǎn)線產(chǎn)品價格普遍偏高并且服務(wù)體系尚未形成。價格過高是渠道招商的瓶頸問題，受高價格制約，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對“敬而遠(yuǎn)之”，所以企業(yè)要降低門檻，要貼合消費(fèi)者能接受的價位。服務(wù)體系尚未形成。一旦渠道形成，就意味著從生產(chǎn)到銷售所有的環(huán)節(jié)都要做到順暢，但是行業(yè)的專業(yè)性人才少，不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都###缺乏，在人才缺乏的同時很多相關(guān)行業(yè)比如太陽能、櫥柜經(jīng)銷商考慮到區(qū)域營運(yùn)的種種不可確定的因素，而遲遲沒有開展招商布局。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量參差不一，搶奪市場話語權(quán)導(dǎo)致競爭愈加激烈的同時，一些不規(guī)范行為也開始抬頭，一些不負(fù)責(zé)的企業(yè)通過低劣產(chǎn)品吸引消費(fèi)者“上鉤”，利用消費(fèi)者不具備專業(yè)知識的特點(diǎn)，低質(zhì)量產(chǎn)品充斥市場，造成了使用者的不良影響和不良口碑宣傳。